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    新闻纸销售-山鹰纸业卖纸流程
    日期:2022-11-22 09:00:00 来源:金泊纸业 浏览量:461

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新闻纸销售

1、山鹰纸业销售流程

山鹰纸业销售流程3号。是安徽省最大的包装纸板生产企业,国家大型造纸工业企业。同时是国家火炬计划重点高新技术企业和科技部重点技术创新联系企业。安徽山地生产规模和经济效益连续多年保持稳定。位居全省造纸行业首位,居国内行业前列。公司主要从事“山鹰牌”各种包装纸板、纸箱、新闻纸等纸制品的生产和销售。 “山鹰”牌被评为“中国驰名商标”,“山鹰牌”箱板为国家免检产品。公司产品以质优价廉享誉市场,广泛应用于家用电器、纺织、医药、电子、果汁饮料等各种商品以及报刊杂志的外包装,具有广阔的市场前景。努力实现营业收入,0、88、 ROE为2、86%。主要竞争对手是太仓九龙、江苏力文、上海中龙和无锡荣成。市场细分:由于山鹰的主导产品是箱板纸、瓦楞纸、瓦楞纸箱等包装纸,以及新闻纸胶印书本纸等文化纸等,其市场细分应该是企业细分的基础。 1、 最终用户。最终用户在企业市场所追求的利益差异很大,客观上决定了企业不需要使用不同的营销组合来满足自己的需求,即根据最终用户对产品的不同要求进行市场细分。对山鹰而言,工业用纸如箱板纸、瓦楞纸、瓦楞纸箱等包装纸比新闻纸、胶印书本纸等文化纸的质量要求要高得多,尤其是其牢固度,而文化纸在外观和方便。 2、用户规模。企业采购商的规模决定了企业采购的耗材数量,是细分市场的重要标准。大客户购买量少,小客户则相反。工业用纸是山鹰的主要客户山鹰应该专注于工业用纸。 2、目标市场选择:根据以上市场细分,不难看出山鹰纸业规模大、技术装备实力强、资金比较雄厚,具备覆盖大市场的能力。对于造纸行业来说,相同质量的产品差异很大,差异很小。市场上所有客户基本同时有相同的需求,形成了相似的偏好,对相同的营销刺激反应基本相同,是同质化的市场,而对于山鹰纸业来说,产品已经进入后期阶段在成长成熟期,由于竞争激烈,消费者的需求趋于多元化。综上所述,山鹰纸业应采取差异化营销策略,建立消费者品牌偏好,开拓新市场,从而延长产品的成熟度。近年来,公司在发展造纸的同时,不断扩大纸箱业务规模,积极延伸下游产业链,先后在马鞍山、苏州、扬州、杭州等地成立了多家子公司,大力发展瓦楞纸箱业务。纸箱业务,并已建立覆盖十余个城市的原料回收网和铁路专线、特种水路码头、自备电站等一系列配套设施,为公司进一步可持续发展奠定了良好的基础。三、市场定位:科技为先——生产力。山鹰纸业坚持科技兴企的发展战略,不断进行技术改造,推动技术进步。企业发展初期,“快步走、抓技术创新、滚动发展两步走”的发展战略被省内工业界誉为“山鹰典范”。公司不断加大技术改造力度。公司通过技术改造,扩大了规模,提高了技术装备水平,优化调整了产品结构,增强了市场竞争力,使公司实现了快速发展。安徽省造纸行业第一、全国同行业前列。山鹰纸业现为国家大型一流企业、全国30家重点造纸企业、安徽省50强企业。公司被安徽省科委认定为高新技术企业、省级优秀高新技术企业,被科技部认定为国家高新技术企业重点高新技术企业企业。生态纸业走循环经济之路,大力倡导“绿色消费”,以股东利益最大化为目标,以振兴民族生态纸业为己任。公司的发展战略是:充分发挥比较优势,以高档包装纸板为重点,发展规模经济,向纸箱等下游产业链延伸,实现互助、互动发展;突出科技创新在企业发展中的重要作用,积极采用高新技术改造传统产业;加强管理,坚持以市场为导向,以经济效益为龙头,以产品质量为保障,以技术创新为手段,推动企业实现持续、快速、全面的发展目标;坚持发展循环经济,走可持续发展道路,逐步将公司建设成为具有国际竞争力的现代化环保造纸企业。公司秉承“团结、拼搏、创新、卓越”的精神,愿与各界朋友携手共进,共谋发展,再创辉煌。

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